Генерация трафика

Недавно мы рассмотрели воронку продаж и разобрали каждый ее этап. Давайте разберем, на каком этапе воронки необходимо генерировать трафик.

Трафик в контексте интернет-маркетинга - это количество переходов на сайт, на страницу и другой ресурс.
Он бывает бесплатным и платным. К бесплатным механикам обеспечения трафика можно отнести:

  • Проведение совместного прямого эфира в инстаграме. Аудитория приглашенного гостя заинтересуется эфиром и придет к вам на страницу.
  • Использование хэштегов. По ним аудитория ищет товары и услуги. Так, они могут выйти на вас.
  • SEO оптимизация. Помогает поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Чем выше позиция, тем больше кликов
  • Размещение на сайтах агрегаторах.
К платным способам получения трафика относится:

  • Рекламу у блогеров.
  • Таргет в социальных сетях.
  • Размещение объявлений на досках объявлений.

Эти списки можно пополнять долго, но пока так и не понятно, на каком же этапе воронки их применять.

Ответ прост. Трафик необходим на каждом этапе воронки продаж, но он будет отличаться друг от друга.

Например, на лид-магнит мы ведем трафик людей, которые интересуются нашим продуктом, но находятся на стадии выбора и поиска информации. На оффер с предложением повторной покупки мы ведем тех людей, которые уже у нас совершили покупку.
Важно! Не путать трафик местами, иначе конверсия в продажи будет низкой.