Что должно содержать конверсионное УТП?

УТП – уникальное тороговое предложение, офер. Говоря простым языком, это кратко раскрытая суть продукта, преимущества над конкурентами, выгода для клиента.

Раскрывая эту тему, хочется познакомить вас с определением Россера Ривза, маркетологом - рекламистом 20 века.
«Реклама должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента при помощи одного, но очень сильного предложения, которое не смогут сделать конкуренты или которого еще не делали». Сюда хочется еще добавить «и которое будет побуждать получателя, рекламы на выполнение целевого действия».
Наша реклама должна побуждать к действию, купить, подписаться, отправить свои контакты, перейти на ссылку, посмотреть видео, оставить отзыв и т.д. То есть мы ожидаем реакции после нашего офера, эта идея как раз легла в основу концепции уникального торгового предложения.
Второй важной составляющей конверсионного УТП является содержание. Вы должны начать говорить о том, о чем никто не говорил. Поднимите это на поверхность, возможно это какая-то боль, может не закрытая потребность. Что бы понять о чем сказать, сделайте сегментацию, рассмотрите каждый сегмент, для каждого найдутся свои слова.

Давайте рассмотрим на примере службы доставки с бригадой грузчиков. Что здесь можно такого сказать, что бы клиент из длинного списка компаний выбрал вас? Не знаете? Тогда делаем сегментацию.

Сегмент: одинокие девушки. Как они себе представляют грузчиков? Приходит бригада парней, в грязной форме, кто то из них с перегаром или запахом сигарет, ругаются матом, в грязной обуви проходят в квартиру.

Вы уже знаете что ей предложить? Расскажите, что в бригаде работают приятные парни, которые не ругаются матом и ведут здоровый образ жизни. Что перед входом в квартиру все надевают бахилы и только тогда начинают работать.
Преимущества нашли, теперь добавляем призыв к действию.

Создавайте свое УТП с нуля. Не подсматривайте у конкурентов, избегайте шаблонов. Выделитесь. Только когда вы сами поймете ценность и уникальность вашего продукта, только тогда вы сможете донести это до потребителя.
Узнайте больше о профессии интернет-маркетолога в школе интернет-маркетинга ProEnter
Новосибирск, Чаплыгина 47, 2 этаж
Школа интернет-маркетинга ProEnter
Узнать подробнее