Из чего состоит воронка продаж?
Мечта любого бизнесмена – путешествовать, пока твой бизнес функционирует сам и приносит прибыль. Мечта стала возможна благодаря автоматической воронки продаж. Поэтому отложите на пару минут свои дела и читайте о том, как внедрить это в свой бизнес.
Воронка продаж – это последовательность шагов на пути клиента к покупке товара.
Разберем подробнее:
Первый этап воронки – лид-магнит. Это полезный, бесплатный файл, который можно скачать, если оставить свои контакты. Это может быть чек-лист, книга, обучающее видео и тд. На этом этапе важно получить контакты потенциального клиента.

Дальше вы можете начать работу напрямую с контактом, настроить таргетированную рекламу или задействовать другие каналы связи, но ни в коем случае не отпускать клиента в свободное плаванье. Ваша задача вывести его на второй этап воронки, к покупке продукта включателя или сразу основного продукта.
Продукт включатель – это товар или услуга которая позволяет ознакомиться с вашим основным продуктом, но дешевле по стоимости (10% от стоимости основного продукта) . Продуктом включателем может быть платное занятие видеокурса, пробный урок, купон на скидку и тд.

Продукт включатель опробован, основной продукт куплен, но на этом мы не останавливаемся , необходимо клиента удержать. Предложите клиенту дополнительное обслуживание, подписку на образовательную рассылку и тд. Задержите внимание на вашей компании и ваших продуктах, вступайте в дружеские отношения.

Когда клиент стал лояльней, максимизируйте прибыль, предложите сопутствующие товары к вашему основному продукту. Как это работает в жизни: при продаже кофе машин вы можете предлагать бумажные стаканчики, фильтры, кофейные наборы. То есть те товары, которые в любом случае будут необходимы владельцу кофе машины.

Даже после покупки основного продукта и сопутствующих товаров мы не отпускаем клиента, а отправляем на тропинку возврата. Продолжайте продавать ему товары из вашего ассортимента, прогоняя через воронку снова и снова.
У вас может возникнуть внутреннее возражение «Кому нужно две кофе машины?». Как кому? Клиенту и его друзьям, родственникам, коллегам по работе. Кофе машина отличный подарок, с заботой о близких. Уловили суть?

Не спешите отрицать прочитанную информацию, откройтесь ей и подумайте, как вы можете использовать это в своем бизнесе. Уже скоро мы расскажем как ускорять воронку и куда стоит направлять трафик.

Узнайте больше о профессии интернет-маркетолога в школе интернет-маркетинга ProEnter
Новосибирск, Чаплыгина 47, 2 этаж
Школа интернет-маркетинга ProEnter
Узнать подробнее